它曾被华为干掉,现在华丽变身,又成了国产之光

前沿科技 2年前 (2022) 虚像
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有这么一个来自中国广东省的品牌。

曾经全球手机销量前五,盛极一时。

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但由于各种问题,跟不上市场主流,逐渐衰弱。

后来,他们推出了主打年轻人群的子品牌机型,希望重振旗鼓。

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曾经负责华为 Mate 7 宣传的杨柘,也亲自为其主品牌机型拟定了一些宣传策略。

不过,在中国市场,这一品牌还是逐渐没落,杨柘也离开了该公司。

没错,它就是 ——

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TCL。(想到魅族的立刻马上把在看、赞、留言都给机哥交出来!)

它曾被华为干掉,现在华丽变身,又成了国产之光

TCL 在国内卖得确实不太行,那为啥忽然提起 TCL 咧?

因为,人家在美国混得挺好的。

根据调研机构统计的数据,2022 年第一季度,美国销量第一的中国品牌,就是 TCL。

而且这个成绩,已经持续蛮久的了。

一加虽然国内的宣传做得好,但在美国市场是个排第四名的「老二」,总是被 TCL 压一头。

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陆续扒了一些这个品牌的历史后,我发现这个做手机有点失败的公司,还挺有意思的。

TCL

前面说过,TCL 是一家广东公司,成立于 1981 年,前身是「TTK 家庭电器(惠州)有限公司」。

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刚开始的时候主业是磁带。

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在 1985 年的时候,通讯设备有限公司成立,TCL 品牌正式诞生。

算到 2022 年,85 后的 TCL 通讯已经有 37 岁了。

TCL 通讯,比华为还要长两岁。

刚开始的 TCL 通讯,是做电话机的。

就是这种我们以前家里都有的有线电话机。

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到 1989 年的这几年时间里,TCL 电话机完成了从无人问津到行业霸主的华丽变身。

那会儿,TCL 就玩明白了「运营商卖电话」玩法,联合邮电局进行电话机的销售。

这一卖,就卖出了连续 11 年全国销量第一的成绩。

要是手机也能卖这么好就 …

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说到手机啊,那已经是 1999 年的事情了。

那会儿,为了做好手机,TCL 去了意大利,实地考察了「特灵通」公司,并且决定合资成立「TCL 特灵通有限公司」。

这名字起得也是直接 …

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据说,这家公司基本就是 TCL 手机的前身。

那会儿,TCL 出过几款手机,但基本都是由意大利特灵通从国外拿回来的,比如 TCL9980,是法国来的。

这一年,TCL 亏了 2000 万 … 加上双方合作并不满意,很快 TCL 特灵通就散了,只剩下了现在的 TCL 移动通信有限公司。

单飞的 TCL 做了 TCL 999D,这机子本身没什么,但它的特别版很牛。

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首先是 TCL 999D 宝石手机,接着还有 TCL 999D 珍品钻石手机、TCL 999D 极品钻石手机。

那会儿,钻石手机的售价是 10999 元,和现在的折叠屏一个价。

为了推广钻石手机,TCL 还搞过一场拍卖会,拍卖全球第一台钻石手机 TCL999D,最终以 19 万元的价格售出。

同年 5 月,TCL 做了黄金版的 TCL999D…

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后面还有售价 12000 元,且限量 2001 台的升级款。

宝石手机,被 TCL 做成了一整个系列。

放在最近这几年,除了 iPhone 又有多少手机能被定制上宝石款呢。

发布宝石手机那会儿,TCL 请了一位当红韩国女明星当形象代言人——金喜善。

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宣传片还是张艺谋拍的,高端。

凭借这个策略,2001 年的 TCL,卖了一百多万台手机。

噢对了,当年 TCL 和步步高还打过一架。

步步高先推出了无绳电话,TCL 后发。

俗话说得好,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,TCL 一上来就开始明里暗里怼步步高。

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这事儿最后发展到步步高老板段永平和 TCL 通讯总经理聊上天,互相协商 ……

TCL 撤下怼步步高的广告,步步高的后手也不发了,才算是和平收场。

说回 TCL,从宝石手机开始,TCL 手机进入了辉煌时期。

那会儿 TCL 走的分销模式,通过自建销售网络、联合中邮、普泰这些大渠道,狂卖手机。

听着是不是有点熟悉?

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这一销售模式,同期的波导也在用,但 TCL 的表现看起来要更好一些。

2002 年,TCL 手机全年销量超过 600 万台,增幅将近 400%,净利润超过 10 亿元。

2003 年,TCL 在中国手机市场以 9.31% 份额稳居国产手机第一名。

放眼全球,TCL 的销量排名第八。

2004 年,TCL 更是一举拿下了阿尔卡特手机业务,开始进军海外市场。

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本来 TCL 看上的是西门子,但西门子开价太高,最后选了阿尔卡特。

阿尔卡特的收购,还免费给 TCL 提供渠道、技术以及专利。

借着阿尔卡特,TCL 开始不断扩大海外市场。

到 2007 年,TCL 的足迹进入了欧洲、中东、非洲以及拉丁美洲。

这扩张海外市场的决策,让 TCL 进入了第二次辉煌时刻。

2010 年,TCL 手机及配件销量超过 3600 万台。

不过中国市场就没那么好了。

2007 年,TCL 启动了新的品牌战略,叫创意感动生活(The Creative Life)。

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2008 年,TCL 请了影后李冰冰当代言人,发布了 TCL 蒙宝欧品牌的「旗袍」系列手机。

在这一系列手机融入了很多中国风的元素。

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接下来还有使用施华洛世奇水晶为装饰的蒙宝欧水晶系列。

2009 年,TCL 签下水木年华,推出主打影音娱乐的 TCL V300。

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看起来不错是不是?其实这些签约背后是在中国市场销量每况愈下。

到 2012 年,TCL 手机改变策略的时候,已经是「杀回中国」了。

昔日是国产手机销量第一,五年后成了「杀回中国」。

为了杀回中国,TCL 也很努力。

第一年,TCL 发布了全球最薄智能手机 TCL S850、全球最薄四核智能手机 TCL Y900、全球最薄双卡双待手机 TCL S820。

2013 年,《钢铁侠 3》北京首映典礼,TCL 手机高能植入。

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2014 年联合杨幂、柳岩、郭敬明等一批明星,发微博为 TCL 么么哒手机预热。

但是。

收效甚微。

2014 年 TCL 全年国内售出 763 万台手机,这一年 TCL 手机全球销量是 7000 万台。

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那一年,TCL 在拉美市场排名第二。

那一年第三季度,TCL 全球销量排名第五,国产品牌排名第二,仅次于华为。

在国内,TCL 持续推出千元价位的手机,海外则是继续运营阿尔卡特品牌。

海外的情况依然很好。

2015 年,TCL 卖出了 8000 万台手机,稳坐第五名。

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北美洲营业额 66.89 亿港元,欧洲营业额 72.47 亿港元,拉丁美洲营业额 89.75 亿港元。

国内情况还是不好。

中国区营业额 18 亿港元,只卖出去 580 万台手机。

为了挽回中国市场,TCL 从华为挖来了杨柘。

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后面的事情大家就很熟悉了吧?

2016 年,TCL 裁掉了北京团队,2017 年杨柘离职。

那会儿,TCL 在国内市场就是个 Others,比只卖了 179 万台手机的联想还要差。

但是!

TCL 在海外还是挺活跃的,不过手机品牌有点每况愈下。

2016 年,TCL 获得了黑莓品牌的许可,在全球生产销售黑莓手机。

高通骁龙 625,4+64GB 售价高达 3999 元的黑莓 KeyOne 机哥还玩过呢。

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2018 年,TCL 只卖出 3300 万台手机。

2019 年,只卖出 2780 万台。

现在再重新看看一开始那张图。

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曾经的国产第一,全球前五,年销量超过 8000 万台手机的 TCL,在美国市场拿个第三,只有 3% 的份额 …

好像确实不是什么值得拿来吹的东西。

最后怕大家不知道,再补充一个知识。

作为世界 500 强的 TCL,其实现在过得挺好的,包括在手机行业。

TCL 自己是做屏幕的,包括手机屏幕。

红米 K50 至尊版用的华星光电屏幕大家还记得吧?

华星光电,就是 TCL 的。

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虽然 TCL 自己的手机卖得不多了,但很多手机上还是能看到 TCL 的影子。

比如小米 10、小米 12、小米 12X、红米 K50 电竞版、小米 Civi 1S、黑鲨 5 Pro、Moto edge X30。

屏下摄像头的小米 MIX4,也是用的华星光电屏幕。

有没有发现好像都是小米的?

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有股份的,朋友。

原文地址:http://www.myzaker.com/article/62fa62978e9f09302d0ca6ee

版权声明:虚像 发表于 2022年8月16日 am6:19。
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