图片来源 @视觉中国
文｜显微故事，作者 | 杨佳，编辑 | 卓然
随着苹果发布会召开、首发日到来，华强北又 " 活 " 过来了。
此前因市场稽查、二手市场停摆、疫情管控、市面货物短缺，叠加高昂的租金，华强北进入了闭店、关门潮流。
有商人说，" 华强北到了最危险的时刻 "。因此当苹果开售后，不少华强北商人将此当作翻身契机。
本次显微故事就将从苹果第二天的华强北讲起，我们采访了不少在华强北工作的人：
他们中有做仿制系列的商人，从 8 月开始就盯着工厂出货，并扬言 " 没有华强北做不出的东西 "，却成了高仿产品的接盘侠；
有人原本做国产机和二手，但因为半年生意不好，联系了黄牛党和买家，打算在苹果上市时 " 搏一搏 "，却面临货物砸在手里的危险；有人是背包客，一度失业，现在终于等到了发朋友圈的机会，却没有等到以往的 " 爆单 "。
……
在这背后引人深思：为什么国产手机这么多，偏偏只有苹果能如此火爆？又为什么今年火爆密码开始失效？
以下是关于华强北的真实故事：
01
苹果发布会结束的当天，华强北的商人已经在行动了。
沉寂了许久的店铺再度开业，迎来了不少操着外地口音看货的老板；路边小推车在狭长的走廊和道路里穿梭，多了许多苹果的包装盒子；许久未开张的背包客们和二手主播们也拎起包流连于柜台边，向老板们打听，" 有没有 14 货源？什么价？最快什么时候到？"
有实力的渠道商，在拿到货物之后，晒出图片。
许多游离在华强北外围的黄牛，也闻到了商机，不管自己手里有没有货，均在朋友圈打出了 " 可预定 " 的广告，许诺 " 首发当天即可拿到 "，并承接下订。
卖配件的店里，老板举着电话问工厂，" 配件什么时候可以到货 "，并回过头嘱咐店里的员工在电商平台上更新工厂发来的式样图，还不忘提醒说，" 发货期限选长点。"
整个华强北，都因为苹果新品发布而热络了起来。
就连最近一直在朋友圈发布华强北萧条景象的石哥，也打起了精神在朋友圈满信心地说，" 放心，华强北的精英已经在行动了，机器到手 2 天就能破译，1：1 的机器四天就能出样，半个月就量产。"
石哥的信心并不是空穴来风。他在华强北做 Apple 产品相关的生意多年，在华强北最著名的飞扬大厦有一节柜台，见证了 2007 年苹果进入中国以来备受追捧的局面。
早在 8 月，苹果还没宣布将在 9 月 8 日日举行新产品发布会时，石哥就忙碌了起来，他得到消息称，" 已经有华强北的工厂从富士康弄到了苹果新品的外壳，开始批量生产外包装了 "，于是紧盯着工厂，也做好了随时去拉货、抢占市场的准备。
甚至，早在苹果召开发布会之前，石哥已经在朋友圈发布了新机外形、参数和售价。
石哥也做了第二手准备。
他联系了几个渠道商，高价预定了一批 iPhone 14，准备赶在发售后两周高价倒卖，那段时间是黄金出手期，" 只要不太贪，总是能赚的 "。至于货的来源，石哥语焉不详。
" 这可是华强北 "，石哥指了指地面，" 有什么做不到的？"
iPhone 二手卖家王玲也一直盯着市场，从 9 月 9 日晚上 8 点 iPhone 14 预售开始，王玲以 " 收家 " 的身份联系着各个渠道的 " 抢手 "，通过高于苹果定价的方式来收购专业抢手刷到 9 月内可提货的 iPhone 14，其中越靠近发售日的越受欢迎，定价越高。
做 " 收家 " 赚取中间费需要巨大的现金流，为此王玲以低价卖了一批自己高价进来的国货手机，打算靠倒腾苹果赚一点中间费用。
与此同时，市场上也有其他声音传来，比如有经销商违规提前放货激活手机、店铺卷款逃跑、有电商平台和 Apple 达成了协议将垄断大批货源，许多原本做二手 iPhone 的店铺转型做新品 ……
" 大家都知道 iPhone 好卖，要是能抓住新上市的这波红利，就能活下去了 "，王玲说，" 总之，整个华强北都在各显神通卖 iPhone。"
不少华强北商人都将 Apple 发售视为一场翻身仗，包括石哥。
石哥翻出手机，翻到 7 月、8 月他拍摄的视频。视频里拍摄的是著名的飞扬大厦，也是华强北租金最高的档口，主营二手 iPhone，因生意火爆，一节柜台一度炒至 30 万，但视频里的飞扬大厦冷冷清清，许多档口已清空。
石哥解释，深圳反复受境外输入疫情影响，于是严打走私和偷渡，华强北因靠近福田口岸，一度是 " 水货 " 的重要集散地，因此迎来了史上最严的稽查，加上时不时冒出的疫情，大厦里生意惨淡。
其中二手市场受影响最大，需要提供货物来源证明才能经营，" 不然就是一锅端 "，因此大量拿不出证明的店铺关门、退租，部分如石哥一样选择观望的店家则跑出去旅游了。
二手的萧条也传递到直播行业，和石哥交好的一名二手主播甚至改行卖了一段时间衣服，最近才逐渐回归，" 但坚决不碰 iPhone，改做其他外国品牌手机了。"
" 行业不好做，可房租并没有减少 "，石哥拍了拍自己的 " 一米柜台 "，伸出 1 根指头示意，" 我一个月资金十多万，那不抓住新品上市的机会回本，怎么能活得下去呢？"
可下半年面市的高端机如此多，但什么偏偏是苹果的产品如此火爆？
对此石哥给出的结论是，" 有市场 "，对此王玲给出答案，" 有赚头 "。
石哥从手机柜台里拿出一台华强北制造的苹果耳机，这台搭载了苹果最新系统的 " 华强北苹果 " 售价仅 200 多元，" 去年苹果才出货 6000 台，华强北出了 8 亿台，越南、非洲老板一箱箱进货，不少主播也来这里进货 "，石哥顿了顿，" 还有哪个牌子的东西能这么好卖？"
王玲则直言，" 国产机没办法赚钱 "。
王玲介绍，国产手机按照价格分类，1500 元以内为低端机，1500-3000 元为中端机，3000 元以上为高端机，5000 以上为高端旗舰机。
" 其中低端机新机价格便宜，利润微薄，完全挤压了二手市场；而中端机是市场主力，更新换代快，以走量为主，需要很强的销货渠道，不然很容易砸在手上。"
至于国产高端机，" 新品价格不稳定，二手没利润 "。王玲说，去年小米 MIX 4 上市时，顶配价格逼近晚一个月上市的 iPhone13 256G 版，可到年底时候，iPhone13 依旧是 6799 元，仅在不同的渠道几百元的波动，但小米这款手机跌到 5000 元以下，甚至在一些大平台来到了 4500 元左右，让许多卖家措手不及（一般卖家从渠道商订购手机，价格便宜 300-500 元左右），最后只能高进低卖出货，有些卖家一度将价格降到了 4000 以下谋求回本，更加剧了价格的不稳定。
国产新机的价格不稳定，也会传递到二手市场，降价意味着买人少，" 加上高端机二手定价也不会便宜，再加点钱，都可以买一个不错的新手机了。"
王玲说做卖手机是一门生意，" 总是要赚钱的 "，自己作为商人自然要趋利避害，" 流通才是第一要义。"
大家都参与的另一面，意味着竞争激烈。不仅是同行之间竞争，也是线上和线下竞争，更是品牌和下游卖家的竞争。
" 做 iPhone 最好的时代已经过去了 "，阿飞说。
他曾是一名 " 水客 "，现在空闲了会在华强北做背包客，通过网上接单帮忙买家订购手机。据他介绍，2020 年以前是做这行的黄金年代，一台港版或美版手机（俗称水货）比国内便宜千余元，加上自由行高度发达，于是华强北产生了一条产业链：和旅行社合作，让自由行客人帮忙订购手机后，再雇人带回来售卖。
但这些年因为疫情和严查走私的关系，" 水货 " 难以进入华强北，因此华强北的货源比之前减少，大部分卖家大家只能盯着国行版下手，或者冒险运输进关。
同时，卖家的出货空间也在变小。这些年苹果除了在自己的官网和线下授权店，也开始和诸如淘宝、京东、拼多多等平台进行合作，这些平台不仅可以直接从官方备货，有正品保证，还因财大气粗，进行补贴、提供分期服务、价格直击华强北小卖家的进货价，还提供官方渠道以旧换新补贴及售后服务等 ，直接抢走了华强北大部分客户。
另一方因市场行情的低迷，" 消费者们也更理性了 "，王玲说，" 大家摸清楚了手机上市的，也知道 2 周之后价格必然回落，所以热情没有那么大了 "，加上苹果在中国经营多年，备货也不像以前那么保守，因此黄牛的生意持续不了多久。
像在杭州，已经有黄牛的手机 " 砸 " 在手里，得低于收购价出售，在王玲看来，" 这以往是不可能的 "。
至于仿制，面临的挑战更大了。
在华强北做修理的吴川解释，" 手机仿制一般改版或者组装而来，周边产品则高仿为主，随着 iPhone 技术投入越来越多，如序列码、全局密钥等，虽然技术能破解，但是落在制作成本上贵了不少 "。
叠加上原材料涨价等因素，这也是许多苹果精品高仿系列产品，比普通国产产品贵的原因。
" 此外 iPhone 已经有品牌效应，只要稍加变动，下游的形式就极其容易发生变化 "，让不少华强北打算 " 捞一笔 " 的商人反而成了接盘之人。
" 我们在 iWatch S8 和 Airpod Pro 2 上就遇到了这样的情况 "，石哥说。iWatch S8 也是 9 月苹果发布的新产品，但石哥在 9 月 8 日发布会前的早晨就开始售卖了——此前不少做仿制品的厂家得到消息，S8 会是直角边设计，功能上和 S7 差异不大，于是不少厂家将 S7 改装成 S8（即俗称的改版）后售卖。
石哥也跟风拿了不少。但临近新品发布才发现 S8 依旧没有采用直角设计，石哥拿下的那批 S8 砸在了手里，在朋友圈吆喝 " 见钱就买 " 也没销出去多少，于是联系工厂换壳、打磨，以免砸在手里。
而 Airpod Pro 2 的外观生产没错，可苹果系统对原版进行了写码加密，仿制的没序列码，自然也只能低价售卖，并通过各自渠道进行销货。
一时间市场哀鸿遍野，华强北就像是一场大型鱿鱼游戏现场，大家都等着对方先被淘汰、也等着转机。
但转型比大家想得困难得多。
当被问及如今在华强北做生意如此困难，大家需要扼腕求生，那有获利的一方时。
几乎所有的答案都指向了收租一方，" 他们只要每个月按时收房租就好 "，石哥摆摆手，似乎不愿意多提及，" 你看我们不能开业时候，非但没有免租，有些退租的还不知道能不能要回押金呢。"
舒红却不认为房东是受惠的一方，她在华强北某数码广场做招商，华强北大多是自持物业，由专门的运营团队，" 收入来自于大厦租金，出租率和租金同大厦生意息息相关，如果生意不好，商家可以走，但物业运营方走不了 "。
但华强北 900 米的街道上有数十个不同数码城、上万个档口，空置率一度高达 30%，换句话说，物业甚至比商人们最迫切希望华强北转型，改变现状。
数码广场也确实成了转型的主力，并决定摆脱对电子行业的依赖。
2017 年，华强北的明通电子大厦转型做美妆。2020 年疫情原因，代购行业几乎全军覆没，明通迎来了巨大客流，许多无法出境的代购纷纷前来拿货，接着直播、一件代发如火如荼开展。
紧接着，华强北的一平米的档口租金被炒到 20 万，还要另外缴纳入场费、押金等等，短短 3 年就复刻了电子行业 30 年的辉煌，这也被视为成为华强北转型成功的标志。
随后，远望、曼哈顿广场等数码商城也宣布转型做美妆广场。许多做水货的手机厂商窥见商机后，纷纷利用渠道优势进行转型，甚至利用供应链的优势，将价格做到了市面产品的一半，各地商人都涌入华强北，打算拿店、也有不少人在这里开设了品牌形象店。
就在大家觉得华强北要迎来新生时，没成想美妆行业失控，爆出涉嫌走私、造假，甚至停业整顿。重蹈电子产品覆辙的的华强北美妆口碑急转直下，疯狂的华强北美妆行业被按下暂停键。华强北的老板们又开始找寻新的行业。
对此王玲见怪不怪，" 华强北总是这样，来一个行业，烂一个行业，滞后又重生 "。
但舒红很焦虑。她听到相关业务的团队裁员，从业者都岌岌可危，" 说到底，大家都是一条船上的蚂蚱。"
因此 7 月华强北的市场进入阵痛期，舒红见到空旷的华强北时，焦虑达到极致，她看着那些闭店退租的人，总觉得下一秒自己会工作不保。
直到苹果发布者之后，华强北部分商铺迎来了客流，舒红才舒一口气。
" 只能说这个阶段的华强北，暂时离不开苹果。" 至于华强北的未来，没人能给出答案。
（应采访者要求，文中均为化名）
原文地址：http://www.myzaker.com/article/6329305f8e9f094de26d82aa
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