Nreal风光一日后，差评又刷了屏

图片来源 @视觉中国

文｜剁椒 TMT，作者｜不空

在降本增效的寒流中，什么公司活得最好？

AR 头部公司名列其中。刚刚进入 9 月，AR 眼镜厂商 Rokid 宣布获得网龙网络有限公司 4000 万美元投资，据不完全统计，Rokid 累计融资金额已近 19 亿人民币。其他国内 AR 头部厂商，如亮亮视野、影目科技等，也在近期完成了不小金额的融资。

要说最风光无两的，还是 Nreal。在 8 月 23 日新品发布会上，Nreal 集结了爱奇艺、蔚来、快手、咪咕等资本坐镇，推出了新品 Nreal Air 和 Nreal X 两款 AR 眼镜。强势推广之下，Nreal 首日销售额突破了 1200 万。在产品风头正盛时，Nreal 随即宣布完成一笔高达 1500 万美元的战略投资。

Nreal 创始人兼 CEO 徐驰乐观预测，到 2030 年，全球将会有 10 亿部 AR 眼镜戴在大家头上。他更是直言，Nreal 取得的销售成绩似乎预示着消费级 AR 市场爆发的拐点将至。

专注于 AR 领域的 Nreal 凭什么得到一众资本的青睐？又是如何打造了单日销售额高达 1200 万的成绩？Nreal 能持续带动消费级 AR 眼镜的发展吗？

是硬实力还是软营销？

" 八月底，我发现我关注的几个科技区的博主都在测评 Nreal 的眼镜。看了他们的视频，我才认识了 Nreal 这个品牌。"

据剁椒 TMT 不完全统计，在 8 月 23 日 Nreal 新品发布会当天，B 站就有十几个 UP 主发布了 Nreal 的测评视频助力舆论传播，包括数码视频自媒体影视飓风、拥有百万粉丝的 UP 主贪玩歌姬小宁子、智能手机测评 UP 主锋潮评测等。之后，也有不少博主陆续发布了开箱、测评等视频。

不光在 B 站，知乎上也出现了许多博主打着 " 自来水 " 的名义推荐 Nreal 的新款眼镜。

受测评视频吸引的不二在预售期就下单了 Nreal Air，" 听一个 UP 主介绍说，这个眼镜可以作为一个巨型屏幕用，躺着就能玩手机对我的吸引力还挺大的。"

Nreal 采用分离式的机身设计，Nreal Air 的重量只有 79g。除了眼镜本体之外还有一根数据线连接外部设备，支持手机、平板、笔记本和 Steam Deck 等设备。连接手机之后，会自动进入 Nreal App，在 App 首页提供了 AR 模式和投屏模式两种玩法。

在 AR 模式中，Nreal 并没有提供多少 AR 交互方案。虽然在官方发布会上，Nreal 称提供了近 200 种 AR 游戏，但实际在 Nreal Air 中只有几十款可以体验。不少用户直接放弃了 AR 交互功能。不过，Nreal 也打通了抖音、微博、微信读书、爱奇艺 AR、腾讯 AR 等平台，在视频观影层面确实迈出了一步。

至于吸引不少用户尝鲜的投屏模式，通过将外部设备的内容投屏到 AR 眼镜中可以实现 130 英寸超清空中投屏。" 如果能投屏的话，我之后去图书馆或者自习室的时候就可以不用带平板或者笔记本了，直接带上这个 AR 眼镜还挺方便的。" 对于许多消费者而言，与其说 Nreal Air 是一款 AR 眼镜，还不如说是一块便携式显示屏。

但是，不二真正收到实物之后，却 " 失望了很久 "。他是苹果用户，在额外购买了价值 799 元的苹果适配器之后，发现依然无法体验发布会上宣传的 AR 空间。AR 空间是 Nreal Air 基于自研的即时定位与地图构建的空间定位智能算法打造的三度全景 AR 空间，能够开启 201 英寸巨幕的 3D 全景空间视野。

在 Nreal 天猫旗舰店评论区，许多用户也反馈了兼容性的问题。根据 Nreal 客服的回复，只有支持 DP 传输的 Type C 接口的安卓手机才能使用 AR 空间，而部分安卓用户，尤其是小米手机甚至连投屏的功能都无法使用。

图源：Nreal 官网

不二表示，Nreal Air 的投屏模式只有一个随身模式，自己使用的时候还是有眩晕感。而且眼镜自带的耳机效果一般，声音调大之后会漏音。

通常，AR 眼镜上方的光学模组位置在长时间使用后会出现发热的情况。为了改善使用体验，Nreal 将一部分的热量分散到了镜腿处。有用户表示，玩了不到一个小时，镜腿已经明显发热了，耳朵的发热感受强烈。

而在画面方面，虽然 Nreal 在画面清晰度上做出了极大的改善，但是在色准方面依然还留有遗憾，Nreal Air 的偏色和饱和度过高的问题也成为一些用户吐槽的 " 重灾区 "。而且，在亮度较低的室内，Nreal Air 的清晰度还能得到保证，但是在强光或者户外，入眼的画面就会变淡，前侧和下侧漏光也比较严重。

基于此，不少消费者表示要 " 观望下一代产品 "，也有一部分消费者担心 " 买来这款 AR 眼镜不知道用来干什么 "，难免又沦为落灰的结局。如此看来，Nreal 靠着营销带来的热度以及想要进军消费领域的梦想，结局很可能与 Magic Leap 一样。

墙外开花，墙内也香

谈及 Magic Leap 和 AR，许多人都忘不了七年前一条鲸鱼从篮球馆跃出的概念视频，这条视频让消费者和资本直观地感受到了 AR 的魔力，助推 Magic Leap 成为当时炙手可热的独角兽。也是在那一年，徐驰进入了 Magic Leap 担任软件工程师。

徐驰的职业生涯伴随着 Magic Leap 的迅速爆红和急速衰退。在 " 鲸鱼视频 " 发布后的三个月内，Magic Leap 迅速获得 16 亿美元融资，最高估值达 64 亿美元。三年后，Magic Leap 首款产品 Magic Leap One 推出，与概念视频相距甚远的实际表现，让它获得了极差的市场反馈，估值也一度缩水 93%。

而 Magic Leap 起伏的底色是整个 AR 行业的爆红和衰退。彼时，苹果、谷歌、微软三大科技巨头也开始进军 AR 领域，库克在采访中更是直言 AR 的前景令人期待。他的发言不仅带动了科技圈的认知风向，也搅动了资本投资市场。

当时的业内普遍认为，苹果进军 AR 行业意味着 AR 眼镜将开辟 C 端市场，这必将迎来新的风口。因此，资本都希望能抓住红利期，抢占市场，国内外 AR 公司的估值也都随之水涨船高到了夸张的地步。一家以色列 AR 公司在 2016 年底估值上涨 10 余倍，达到了 6000 万美元—— C 端的繁荣泡沫越吹越大。

随着一条造假新闻的爆出，AR 行业的泡沫终于被戳破了。2016 年 12 月 9 日，The Information 披露，Magic Leap 轰动一时的视频其实只是通过技术后期合成的，这让市场对 AR 的信任急速破产。同时，显示只能在清晰度和透光性里二选一、AR 眼镜整机无法兼具便携、发热、续航 …… 技术层面面临的重重阻力，让资金和技术实力雄厚的微软、谷歌等大厂也纷纷在 AR 眼镜上折戟。初创公司更无法支撑研发到量产这一路的高昂成本，破产成为既定结局，而大厂也只能暂时寻找 B 端落点。

2016 年下半年，AR 行业受到泡沫期的反噬，进入到资本寒冬，融资最多的 Magic Leap 自然首当其冲。身边陆续有同事离开公司自己创业，徐驰也开始频繁接触投资人。他了解到，同事的创业项目多是单一技术模块的研发，而他认为，混合显示智能眼镜未来将成为风口。混合现实技术（MR）是虚拟现实技术的进一步发展，通过在现实场景中呈现虚拟场景信息，能够在现实世界、虚拟世界和用户之间搭起一个交互反馈的信息回路，增强用户体验的真实感。

2017 年年初，徐驰创办了杭州太若科技有限公司。在核心技术团队的搭建方面，徐驰更多选择拥有海内外 AR/MR 一线企业背景的成员。比如，软件算法团队大部分来自 Magic Leap、谷歌、微软等；光学硬件团队来自航空航天研究所、联想等。

凭借团队的努力，在 2019 年美国 CES 消费电子展上，Nreal 正式推出了 Nreal Light，是当时世界上最小、最轻、视场角最大的增强现实眼镜。Nreal Light 重量只有 106g，无论是外观设计还是佩戴感受都与普通的太阳镜无异，这样别具一格的设计也吸引了诸如 Venture Beat、CNET 等国外知名科技媒体的高度关注。

但是，AR 眼镜还只是小众消费品，如何打开大众消费市场是 Nreal 面临最大的难题。Nreal 选择了 VR/AR 市场认知更为完善的海外市场作为首发战场，同时，在销售策略上，也依靠借力打力，即与本地知名企业合作，以此打入当地市场。

2020 年 8 月，Nreal 与韩国 LG Uplus 达成战略合作，与三星 Note 20、LG Velvet 等 5G 手机及 LG Uplus 5G 数据套餐绑定销售，而 Nreal Light 在补贴后售价最低可达 34.9 万韩元（折合人民币约为 2045 元）。

这种捆绑 5G 套餐销售的方式帮助 Nreal 迅速打开了韩国市场。随后，Nreal 又如法炮制地与日本 KDDI、瑞士电信 Swisscom 等多个海外运营商建立合作。目前，Nreal 市场占有率比较好的几个国家，比如美国、日本、韩国、德国等，也是通过 " 借力打力 " 的方式打通当地市场。

Nreal 成为 AR 眼镜行业中不可小觑的新势力。据 Strategy Analytics 的报告显示，2020 年到 2021 年，Nreal 位居消费级 AR 头显出货量榜首，占了 80% 的市场份额。

图源：Strategy Analytics 报告

Nreal 在海外的发展也吸引了不少国内资本的注意，同时，Nreal 也试图将海外运营方式迁移到国内。通过主动拥抱天猫、京东等主流电商平台，Nreal 建立了线上销售渠道，还和爱奇艺、快手、咪咕等品牌进行合作完善内容生态，甚至与蔚来携手开发车载空间的想象力。

Nreal 在国内的一切动作都是依靠 Nreal Air 这样一款试图、或者说急切地想要打入消费市场的 AR 眼镜来完成的。但事实上，消费者的反馈并不如 Nreal Air 的定位那样美好，甚至已经有人在观望 " 下一代产品 "，那么 Nreal 为什么要匆忙推出这么一款 " 半成品 " 呢？

AR 创企匆忙融钱自救

Nreal 急迫的原因只有一个：融资拿钱。

就在 Nreal 火热上新期间，AR/VR 公司——影创科技被爆出欠薪达半年之久，员工人均被拖欠 10 万元。曾经的明星创企沦落至此不禁令人唏嘘，要知道，影创科技去年的 AR 设备出货金额近 1 亿美金。但是，根据企查查数据显示，自从 2020 年获得一笔融资之后，影创科技再无资金支援。有消息透露，创始人孙立一直在接触各种资本，公司内部一度传言将得到阿里资本的支持，但后来的事实证明，阿里选择了 Nreal。

AR 眼镜的技术困境还有很多，多个技术也并不完善，而技术研发需要大量的资金投入。此外，消费级 AR 眼镜也要承担不小的量产成本。大厂尚能撑得起这笔开销，而对于 AR 创企而言，离开了资本支撑，他们将寸步难行。

影创科技已经在印证上述结论。资本关注未来，Nreal 首日销售额突破 1200 万的成绩正是在为资本描述一个看得见的未来，因此，Nreal 率先举起了 " 消费级 AR 眼镜 " 的大旗。

与此同时，不少定位 B 端的 AR 眼镜供应商也开始向 C 端转向。在 B 端已经取得成熟案例的 Rokid 也在发力 C 端用户，推出了 Rokid Air，成为了 Nreal 的强劲对手。8 月，Rokid 宣布从销售和供应链处核实，旗下的 Rokid Air 销售量突破 30000 台，打破全球消费类 AR 眼镜销量纪录，是天猫、京东、抖音、亚马逊四大平台的消费类 AR 产品销量冠军。

9 月 14 日，AR 眼镜供应商亮亮视野宣布将于 9 月 21 日晚召开线上 AR 眼镜新品发布会。届时，亮亮视野将推出首款主打沟通的 AR 字幕眼镜：听雨者，为听力障碍人群和跨国交流用户提供便捷的沟通方式。

从 Rokid Air、INMO Air 到雷鸟 Air、米家眼镜相机等多款消费级 AR 眼镜陆续上市，这些消费级 AR 眼镜的定价都不超过 3000 元。

AR 创企在努力向资本 " 讲故事 "、" 画大饼 "。但无论从哪一个角度来看，消费级 AR 眼镜离爆发还有很远的距离。根据 VR 陀螺最新发布的《2022 上半年 VR/AR 产业发展报告》，2022 年上半年 AR 头显出货量约 29.6 万台，但是主要出货量集中在海外，占总出货量的 75% 以上。国内 AR 头显上半年出货量约 4.8 万台。作为对比，2022 年上半年全球 VR 头显的出货量约 684 万台。

此前，IDC 的一份数据表明，2021 年全球 AR 设备出货量仅为 28 万台，其中八成流向了企业、军方等 B 端客户，这就意味着，2021 年消费级 AR 眼镜出货量也就几万台。

与工业 AR 眼镜相比，消费级 AR 眼镜在用户体验和场景方面提出了更高的要求。用户体验侧需要平衡重量、性能和价格三者的问题，这就需要技术层面的不断迭代。一位前光学 AR/VR 工程师表示，"AR 的未来太远了 "，他表示，身边不少业内朋友对当下消费级 AR 眼镜都持有悲观态度。

"VR 的重点在于可玩性，而 AR 则需要强调交互。" 他认为，Nreal 的这款 AR 眼镜确实小巧便携，但却损耗了互动性，当前国内的 AR 眼镜只是在追逐显示方案，但这并不能解决 AR 眼镜的关键痛点。" 这个领域需要一个产品去打开未来，让更多应用开发人员入场。"

应用生态的缺失还关联了 AR 眼镜的另一痛点——使用场景。目前，AR 眼镜在 C 端还没有激起任何水花，这不仅是因为 AR 眼镜内容生态的匮乏，关键原因还在于 AR 眼镜还没有在 C 端找到一个合适的场景切口。

这也是为什么大厂在 AR 眼镜方面变得慎重许多的原因。其实近年来，苹果、微软、谷歌等大型科技公司一直在 AR/VR 领域发力，但 AR 眼镜炒作了这么多年，产品始终差点火候。市场一直在观望苹果给出消费级 AR 眼镜的答案，但苹果头显一拖再拖，而外媒和苹果分析师表示，苹果的 AR 头显产品售价可能在 3000 美元左右。可见，苹果对消费级 AR 眼镜也无能为力。

但是，一旦画的饼完不成，留给 AR 创企的时间就不多了。