作者 | 杨阳（顶尖广告主笔）
来源 | 顶尖广告（ID：idea1408）
说到抖音一哥，你会想到谁？
是明星私教刘畊宏，《真还传》励志人物罗永浩，还是反向带货的疯狂小杨哥？
这些都是，但今天想讨论的抖音一哥，是腹有诗书气自华的东方甄选。
下一个直播一姐一哥在路上，直播越来越像一个围城，里面的人想出去，外面的人想进来。
这边张艺兴投资首家直播公司才成立，那边" 抖音一哥 " 东方甄选也被爆准备单干，偷偷上线东方甄选 app。难道东方甄选要跟抖音割席了？
图源：老板联播微博
从应用市场可以看到，东方甄选对于 app 的定位是东方甄选好物平台，为国民选真正的好物，提供一站式购物体验。
都说东方甄选是带货圈里的一股清流，如果直播平台有人设，那它一定是温润如玉的书生。
APP 界面设计同样保持极简风格，首页主要分为主页、限时活动、热搜榜单和甄选自营。
图源：东方甄选 APP 截图
按目前的界面来看，主要产品有时令水果、肉蛋禽、海鲜水产、粮油干货、图书文娱等。不难看出东方甄选 app 主攻的，还是农产品和食品。
值得注意的是，跟一般的独立电商 APP 相似，东方甄选推出保障的售后服务——放心购。如果商品描述不当、运费争议等，东方甄选会提供先行赔付，说明东方甄选主动将风险前置，完善购物环境的决心可见一斑。
图源：东方甄选 APP 截图
东方甄选 APP 上线虽然很低调，但也被不少人关注到。根据蝉大师数据显示，目前东方甄选 APP 的累计总下载量，已经破 20 万。
东方甄选并没有给 APP 敲锣打鼓宣传，更像是小心试探，不过这种试水早就有迹可循。
把时间往回拨到今年 7 月，天眼查平台显示，新东方为主播包括董宇辉、孙佳琦等申请注册肖像商标。
图源：老板联播
之后，东方甄选被爆遭抖音限制流量。
根据业内人士介绍，所谓的限流无非分这三种情况：用户搜索限制，信息流限制跟投放广告的限制。
但新东方甄选和抖音双方，双双都否认了限流的问题。
而且数据平台蝉妈妈显示，东方甄选直播间整体表现还是很亮眼，今年 1 月 27 日至今的半年里，累计直播间销售金额为 12.33 亿元。
根据新抖数据显示，东方甄选直播间 6 月销售额超越了交个朋友，凭借 6.81 亿元的销售额，成了抖音 6 月唯一破 6 亿的直播间。
但也有媒体对比高峰期，发现东方甄选近 1 个月的粉丝数和在看人数，增速的确略有放缓。
自 6 月 29 日直播间粉丝数破 2000 万大关后，6 月单月涨粉 1952 万。8 月 9 日粉丝总数 2385 万，1 个多月仅增粉 300 多万。
6 月 15 日直播观看人数有 4300 万人；但在 7 月 26 日，这个数字下降了 1000 万，只剩 3300 多万。
图源：东方甄选官微
如今再看回 " 限流 " 传闻和注册肖像商标，多少还是说明东方甄选担心流量红利消失，也要考虑给自己留后路。
事实上，如果东方甄选自立门户整独立 app，也有单干的底气和实力。
首先，拥有庞大的粉丝量。
东方甄选作为新东方开发的直播账号，不少东方甄选的购物者，就是来自新东方的老学员。
虽然东方甄选今年 6 月才火起来，但 6 月 9 日东方甄选粉丝总量就突破 100 万，隔了一周时间粉丝数突破千万，而从千万再到 2 千万大关，东方甄选也就花了两周时间。
就看目前东方甄选抖音的粉丝数，东方甄选相关账号以及主播加起来超过了 3000 万。
图源：抖音截图
正如主播 YOYO 所说：真的是一场梦。
其次，具有难以复制的差异化直播内容。
最初李佳琦和薇娅模式的起家方式，靠的就是低价。部分网友之所以蹲守薇娅、李佳琦直播间，图的就是一个全网最低。
但低价就像一面硬币的两面，利弊皆有。消费者会追着低价留下，自然也会因为价格不香跑了。
对于消费者来说，谁便宜就买谁的。欧莱雅跟那场 " 全网最低价 " 的口水战，就印证了这一点。
对比一些靠低价、大促吸客的直播间，东方甄选拥有 " 留人 " 的差异化资本。
没有歇斯底里喊宝宝们，也不依赖砍价的营销方式，而是跟你谈两人三餐，聊四季五味，无形之中赋予商品故事性，可谓拿捏住内容型带货。
图源：东方甄选官微
此情此景就像是传道授业解惑的老师，抓住课间十分钟时间，忙里偷闲给学生顺带推荐好东西，让人如沐春风。
撇去东方甄选自身优势不说，直播界流传着 " 网红火不过三个月 " 的说法。
如今的直播网红，是眼看他起高楼眼看他楼塌了，网红主播热度来得快去得也快，长红者寥寥无几。
直播平台过于依赖头部主播，或者头部主播过度依赖平台，都是不可取的。
东方甄选想要自建平台发展私域流量，寻找第二增长曲线，这也无可厚非。
毕竟再火的主播，也不可能把鸡蛋放在一个篮子里。主播一旦触及公域流量的天花板，就会受限其中，后期变得愈发被动。
所以有主播找到出淘入抖、出抖入淘的出路。
薇娅淡出大众视野后，曾经的助播琦儿走出淘宝转战抖音；2018 年进入抖音的 TOP 级网红 " 一栗小莎子 "，今年 4 月也在淘宝直播带货。
图源：公众号 淘宝直播
也有的在沉淀自己的流量池，最典型的就是李佳琦。
李佳琦 " 消失 " 前，团队也努力出淘，在淘系流量之外打造流量入口。
早在去年上线微信小程序 " 所有女生 "，还在 6000 多个粉丝群里推广；今年再次推出 " 鲸选会 " 微信小程序，据说可以链接第三方平台提供的商品。
图源：李佳琦小程序 app 截图
当公域流量见顶，公域转私域是必然。
抖音平台好比海洋，来捕鱼的人越多，你只能花钱引鱼，但能不能留住甚至捕到鱼是另一回事。说到底流量的分发，终究是平台说了算。
拥有自己独立 APP 就相当于自建流量池，挖了一个鱼塘 " 养鱼 "，几乎不花钱而且量还大。
私域流量的底色，就是品牌跟超级用户搞好关系。
正如凯文 · 凯利所说的，" 如果你是一名工匠、摄影师、音乐人、设计师、作家、App 制造者，你只需要 1000 个铁杆粉丝就够了。"
一个铁杆粉丝，抵过一千个普通用户。东方甄选开发独立 APP，很可能就是在干留人的活，从公域流量海洋里，捞流量到自己的鱼塘。
一边试图摆脱对平台公域流量的依赖，一边搭建铁杆粉丝的俱乐部。
这些粉丝可能对东方甄选品牌，有较高的认可度，而且还会长期复购，甚至也会推荐别人购买。
当然无论东方甄选是否会做独立电商，东方甄选也面临着其它挑战，比如如何持续讲好故事，保持流量内容和用户新鲜感，避免用户产生审美疲劳，这才是转场的筹码。
原文地址：http://www.myzaker.com/article/630c77dfb15ec0614c6e1bc2
相关文章
