税务局介入后，彩虹夫妇掉粉了。
被广泛关注与讨论后，他们也学会了低调。
过往，平均每天发三四个视频增加曝光量，狂刷存在感。
自从被调查税务后，视频数量急剧减少，也不直播带货了。
炫富视频删了，恩爱不秀了，孩子晒的少了，豪宅也不炫了。
但互联网是有记忆的，过往炫的富、说的话都无法抹掉。
如今，放在彩虹夫妇面前只有两条路，一条是继续 " 造富神话 "，另一条是结束一切。
被调查，是机遇，更是挑战。
清清白白，是机遇。
偷税漏税，是挑战。
哦，不，是完蛋。
那么，彩虹夫妇到底是哪一种结果，还需时间去等待调查结果。
其实，比起被调查，彩虹夫妇的本身更具有戏剧性。
一路走来，夫妻俩把网络套路玩得明明白白，把 " 造富神话 " 玩得炉火纯青，把消费者心理拿捏死死的。
起底彩虹夫妇会发现，他们的 " 造富神话 " 不过是步步设计，他们的 " 真实 " 不过是营销手段。
01 " 造富神话 " 成了流量密码
演员刘宇宁曾在直播间透露，拍古装戏最重要的不是演技，而是人设、滤镜、特效。
一样的，网红最重要的并不是长得好，而是人设、营销、炒作。
立个好人设，将会事半功倍。
譬如，爱妻人设、一家亲人设、坑队友人设、坑闺蜜人设、农家妹人设……
相应的网红不在少数，如疯狂小杨哥、广东夫妇、张同学、乡村小乔……
人设的打造，有利于增加记忆点，形成个人或账号风格进而打造成 IP，所以无论是明星还是网红都热衷于立人设。
其中，彩虹夫妇的人设就是：真实 + 励志 + 逆袭。
为了打造这个人设，她算是豁出去了。
丑的真实
短视频刚兴起时，大家普遍的认知是：长得漂亮才能当网红。
但随着大批漂亮的脸蛋闯入大众视野后，大眼睛高鼻梁的 " 同质化长相 " 渐渐审美疲劳，大家的追求又变成了：好看的皮囊不如有趣的灵魂。
随之，搞笑女、搞笑男被追捧，在娱乐面前，颜值不再那么重要。
所以，疯产姐妹成为头部账号，彩虹夫妇脱颖而出。
彩虹夫妇这个账号，主要人物为彩虹，她长相普通甚至有些丑，但丑得真实。
别人在镜头前维护淑女形象时，她却像个男人婆，别人打扮成女神时，她却素面朝天。
她总是给人一种亲切感，让看她的网友有种在看自己日常生活状态的错觉。
哪有那么多精致美，大多还是粗糙的活。
既然改变不了自己的长相，那就利用这张脸拉近与网友的距离，" 丑 " 也是一种人设。
于是，彩虹开始了一系列的 " 洗脑 " 工作——营销自己的 " 丑 "。
自述，从小是学渣丑小鸭，为了追到帅气的学霸老公，硬是花了两年的时间。
毕业后，因为长相总被拒之门外，最终只能去干不要求长相的发传单与保险工作。
她的故事，从 " 丑 " 开始，但并没有因为 " 丑 " 而放弃晋升，引起广泛共鸣。
这不就是普通人的生活吗？
行为励志
因为丑，面对不少的挫折，但彩虹依旧没有放弃追学霸，最后还嫁给了他。
一个是丑小鸭，一个是帅哥，一个是学渣，一个是学霸，把自己塑造成现实版的袁湘琴与江直树。
这般玛丽苏偶像剧，为他们的爱情添上一笔色彩。
常常因为长相被拒绝，但她并没有抱怨与灰心，而是为了在大城市立足，租住八平米的 " 蟑螂房 "，为了赚钱，她拼尽全力营销与售卖。
最后，从没客户到晋升高级经理，从没房没车到扎根城市，一路都在成长。
不仅如此，她还能帮助父母减轻经济压力。
丑，是外表，但励志，是精神。
她着重描述自己的经历，从毕业后没人要，到后面在保险行业中摸爬滚打做出小成绩，就是为了营造出不屈不挠拼搏向上的励志人设。
显然，她成功了，同时还给人一种真实感，仿佛能让人看得见摸得着。
草根逆袭
普通人很励志，要么是忙碌一辈子碌碌无为，要么就是逆风翻盘完美逆袭。
彩虹夫妇是后者。
在保险行业做得有声有色却不安于现状，接触短视频后彻底飞黄腾达，买了豪车、住进豪宅、收入过亿、全家沾光。
无长相、无背景、无学历，一个极其普通的 " 三无 " 女人却在短短两年内草根逆袭成为人生赢家，如此逆天改命的爽文最吸人眼球。
为什么王宝强、杨超越、大衣哥能火这么多年？
因为出身平凡，经历与结果却不平凡，因为越是普通，代入感越强。
谁不愿看逆天改命的底层人？
在自述中，彩虹就是这样的人。
逆袭，说白了就是造富，将不可能变成可能，把白日梦变成现实，彩虹夫妇死死拿捏了这一流量密码，并不断地给自己打造草根逆袭人设。
提到彩虹，你是否会想到：一个其貌不扬却相当励志，还带着全家致富的底层女人？
如果是，那么彩虹的人设打造很成功。
大家喜欢看草根逆袭，因为离自己更近，代入感更强，更愿意相信。
所以当税务局介入调查后，彩虹夫妇的粉丝仍夸其真实。
可见，只要人设立得好，不怕没人追随。
但在网络世界，有多少为真？多少为假？你所看到的真实不过是步步设计罢了。
02 直播套路被玩得炉火纯青
作为头部网红，光靠真实是远远不够的，显然，彩虹夫妇已经掌握了网络的玩法，并把直播套路玩得炉火纯青。
虽然她总是自称是底层人，但实际上是顶着底层人的头衔，玩着富人的套路的商人，否则也不会成为头部网红，赚得盆满钵满。
善于炒作
平凡也能翻红是她的人设，不断高调炫富是她在加深人设，这才有全款买别墅、日赚百万等诸多漏财视频。
这样一来，既增加了可信度，又能圈一波粉丝。
同时，她还会邀请家人一起拍摄视频，并宣传自己带家人致富的事情，以此拔高自己。
自己富了，给父母脸上增光，让父母安享晚年，还不忘让兄弟姐妹都赚上一笔，这不就是大家想要成为的成功人士吗？
只是，大部分的普通人做不到罢了，那么彩虹夫妇就更成了普通人的榜样，收获诸多死忠粉。
她的目的，也达到了。
此外，她更善于抓住消费者的痛点与需求点。
在消费行业，有个广受认可的消费者价值排序：女人 > 小孩 > 老人 > 宠物 > 男人。
数据显示，在彩虹夫妇的 934.1 万粉丝中，31 到 40 岁的女性居多，而这部分的女性都是与她一样的宝妈，并分布在三四线城市。
女人的消费力本就最大，又是带着孩子的女人，消费力更加可观。
这也就证明，彩虹夫妇的目标客户是最具有购买力与购买欲望的一批人。
那么如何去调动宝妈们的购买欲？
除了上述的以鸡汤励志经历取得信任外，彩虹还不断利用婚姻、怀孕、产子、育儿等女性关注的话题博关注。
再搭配上低价格的家居用品，母婴宠物、个护家清等产品，精准销售给这群生活在三四线城市的宝妈们。
回过头看，这一套操作就是一个闭环。
放大自己逆袭的故事，圈一波渴望被社会及家庭认同的宝妈们，再把目光聚焦到这群宝妈的钱包上，数钱时，还不忘给对方灌一壶鸡汤。
在这过程中，宝妈们一边掏钱，一边不忘夸赞彩虹励志、真实。
这就是彩虹的套路，让你心甘情愿掏钱，甚至无法自拔。
懂得拼演技
彩虹的聪明还在于拼演技，善于利用长相与粉丝达成互动。
譬如，她会主动听取粉丝意见去打扮自己，学化妆、接头发、涂指甲、穿裙子等。
但每一次她都会翻车：口红涂一半、头发贴头皮、衣服不合身、项链太勒脖子。
最终的效果就是，还不如不打扮。
在线教主播化妆打扮，主播再展示效果，网友再一番点评，一来二去就有了粉丝粘性。
彩虹难道真的不知道打扮？不知道如何才会好看？
翻看她曾做销售时的照片，妆容、衣品通通在线。
她不是不会打扮，而是故意与粉丝互动，同时制造出女丑男帅的对比效果，这样才能更好维护粉丝粘性，更好将手伸到粉丝口袋里。
大智若愚，说的就是彩虹，如果她不聪明，根本不会有如今的成绩。
相反，认为她不聪明的，才是真的傻。
生活需要演技，彩虹更是将演技搬到了直播间。
为了带货，除了传统节日外，彩虹夫妇疯狂造节，如乔迁、生孩子、坐月子、出月子、生日、结婚纪念日等等。
但凡有点纪念意义的日子就会直播带货，还美其名曰回报粉丝。
之所以如此，是因为尝到了甜头。
2021 年 10 月 18 日，彩虹夫妇造出 " 道歉节 "，名义上是给不满意的粉丝们道歉，但实际上就是想赚粉丝的钱。
结果很满意，带货 1.2 亿，为往后的造节活动埋下种子。
当节日越造越多，道歉活动越来越多后，套路也就越明显了。
所以，在 2022 年她再于直播间以道歉名义卖拉杆箱时，粉丝们也不信了。
打着回馈粉丝的幌子，把粉丝当 " 韭菜 "，彩虹夫妇的直播套路可真不少，所有的目的只有一个——搞钱。
善于引流
彩虹夫妇不仅会搞钱，还会晒钱。
每次大场直播后，她都会通过视频告诉粉丝自己赚了多少，在别人看来她的行为是炫富，但站在她的角度是增加粉丝粘性，站在粉丝角度这叫真实。
之所以让粉丝感到真实的不仅是她晒收益的行为，还有她的话术。
仔细研究她的话术不难发现，看似随意却大有讲究。
大致模板为：多少是亏着干的，多少是没有佣金的，多少是赚的，虽然赚了，但真的想回馈粉丝，如果没有你们，我们根本买不起这个别墅。
在这个模板的基础之上，她还会提到慈善为自己贴金。
同时，还会用 " 老公与家人不让我说 "、" 说实话 "、" 真不骗人 "、" 没必要说假话 " 等话术来增加信服度。
关键是，那是真实数据吗？不过是拿出来忽悠粉丝罢了
但不得不说，这一招对粉丝确实好用，大大增加互动性，其多个粉丝群已满员。
当然，这不光对粉丝有用，对外人的吸引也相当之大，毕竟金钱的刺激更直接。
这样一来，又能为自己引流。
会炒作，会演戏，会引流，彩虹夫妇能红绝非偶然，他们的真实也不过是步步设计的效果。
一定会有人说，因为彩虹足够努力所以才能赚这么多。
但其实，站在风口面前努不努力已不重要了。
03 在风口面前别提努力
有句话叫 " 站在风口上，猪都能飞起来 "，彩虹夫妇，就是站在风口上的那批人。
不否认彩虹夫妇的励志与努力，但能全款买下四千万的别墅，月入百万，年入过亿，实现阶层跳跃已不是努力的结果，而是时代下的产物。
在网络时代，千千万万个主播都很努力，但绝少数主播能挤进头部，有努力的成分在，但更多是机遇与运气。
在生活中，每个人都在拼命的活着，爬高走低风吹日晒但收入平平，难道这些人就不努力吗？
在风口面前，千万不要用 " 努力 " 来与 " 获得 " 画等号，更不要用 " 天道酬勤 " 来鄙视那些收入低或失败的人。
收入低，并不代表不努力，收入高，并非有多努力，赛道不同罢了。
若仅用 " 努力 " 去衡量财富，那么，当风口过后，极易陷入到极大的抱怨中。
因为你会发现，你如何努力都无法跨越阶层。
有时候，并不是努力就能获得，绝大多数的事情也是不被人所掌控，站在风口上需要做的并不是炫耀自己的努力，而是努力认清现实。
从租房住到搬进大别墅，从底层人到富豪，短短几年的时间彩虹夫妇获得如此大的财富，绝非只是努力。
同样的，从穷小子到富一代的疯狂小杨哥也是踩中了风口，而非是多么努力，也绝非是多么优秀。
在短视频飞速发展的时代，他们就像是被时代选中的 " 天选之子 "，借着时代的东风扬帆起航，短短几年翻身成为亿万身家的名人。
没有高学历，没有高颜值，没有高技术，但他们就是改命了，这仅仅是努力的结果吗？
显然，不是。
所以，不要被彩虹夫妇洗脑了，他们是很努力，但绝非是靠努力得来的这一切，他们靠的是机遇起家，靠的是营销与炒作维持。
作为普通人，不要焦虑自己的状态，更不要责怪自己不够努力，只是赛道不同罢了。
在自己生活的圈子里尽力而为，即便 95% 的事情是自己决定不了的，但依旧要用那 5% 的努力去撬动那 95% 已无法决定的事情。
凡事尽力而为，但同时，也要接受命运的一切安排。
短视频时代成就一批人，但与其羡慕他人焦虑自己，不如努力提高自己，做好准备等待下一个风口的出现。
04 见好就收方能长久
还有，那些踩着风口起来的人也应学会见好就收，而不是顶着底层人的头衔，玩着富人的套路继续 " 割韭菜 "。
彩虹夫妇的炫富已引起广泛关注，还被税务局盯上，搞不好就是身败名裂一切归零。
穷人乍富，却来不及修行，吃饱了肉还要跑到饿汉面前秀一秀嘴角的油渣，就是在自断前程。
彩虹夫妇懂得营销，懂得利用 " 造富神话 " 博眼球，但无论何时，只有低调行事才能长久存活。
彩虹夫妇被举报调查，其背后原因有两点。
第一，低估了人性。
胡适先生曾说：人性最大的恶，恨你有，笑你无，嫌你穷，怕你富。
一个靠粉丝掏腰包养活的网红，却要炫耀自己的收入，试图再套牢一批人，吃相难看也低估了人的仇富之心。
第二，得了便宜还卖乖。
瞄准粉丝的钱包，还一口一个回馈粉丝，顶着底层人的头衔，却干着富人的事，站在风口上跨越了阶层，还不停套路。
利益面前贪得无厌，就是对自我的消耗。
彩虹夫妇的事，也是在告诫每一位踩着风口飞起来的人，顺遂时不要嘚瑟，而是要认清自身及时修行。
少一些套路多一些真诚，有时候，成功并非是自身的优秀，而是时代的推动。
同时也是在告诉每一位普通人，不要焦虑与自责，成功的毕竟是少数，做好眼前的事，过好自己的生活比什么都强。
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